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    藏品交易那些“斗心眼”趣事
    來源:收藏快報   編輯:  發表時間:2018-4-27  點擊:1937    
     

        舊時代開古玩店,向來有“三年不開張,開張吃三年”的說法,而精明的古董商人尤其喜歡和闊佬做買賣,他們可以漫天要價,而有錢的買主也毫不在乎。而另有一些討價還價、“斗心眼”的古玩買賣趣事,讀來令人忍俊不禁——

      《清稗類鈔》上說,清代富商胡雪巖好集古玩,特別喜愛價值昂貴的,有許多古玩商人得知后競相登門求售。

      一天,有位商人求售一尊銅鼎,張口便要800兩銀子,并說:“此實價,不賺錢也!焙⿴r聽了大為不悅:“爾于我處不賺錢,更待何時耶?”如數付給商人銀子之后,揮手把他趕走了,說:“以后可不必來矣!

      這位出售銅尊的商人,不細究顧客心理,把闊佬當成普通人,從而斷送了以后從胡雪巖處賺錢的機會,真是活該倒霉。

      和他不同,當年北京琉璃廠聚珍齋珠寶行的老板常年與“少帥府”的于鳳至夫人和秘書趙四小姐打交道。

      有一次,他派伙計高殿卿去“少帥府”兜售一個橢圓形綠寶石,這塊寶石是花1800塊大洋買下來的,于鳳至讓他把寶石留下找人鑒定,過了幾天,于鳳至打電話把高殿卿叫去,嫌寶石顏色不純,讓他把東西帶走。

      高殿卿無精打采地走出大門時,和門衛搭訕,不小心把裝寶石的小袋忘在門衛那里,再回去找時,門衛竟然將寶石昧了起來。高殿卿回到聚珍齋,真怕被老板“炒魷魚”?衫习鍏s寬宏大量地說:“老虎還有打盹兒的時候呢!這門衛是奉天老桿子,咱們惹不起;明看著他拿,你也得送給他。破財免災,只要這條路沒堵死,用不上一件好貨就賺回來了!备叩钋鋸拇怂佬乃卦笧榫壅潺S效勞。

    祖母綠寶石

      后來聚珍齋又用3000塊大洋買到一對祖母綠耳墜,仍由高殿卿送到“少帥府”請于鳳至看貨。于鳳至一看耳墜顏色純綠濃艷,做工精致,欣喜地說:“這才是祖母綠寶石的,比原來那塊強百倍。這祖母綠寶石墜子我留下,給你多少錢?”高說至少15000塊大洋。于鳳至買珠寶,只要心中喜愛,從不還價——她認為討價還價有失身份——她一點頭,上萬個白花花的大洋就用車拉到了聚珍齋。

      聚珍齋看上去損失了1800塊大洋,卻賺了12000元。據說聚珍齋和少帥府做高檔翡翠珠寶買賣,有時一次就可成交幾十萬銀元的生意。

      收藏家在藏品交易時,也要絞盡腦汁,因為買賣雙方都在進行看不見的心理戰,而這種心理戰就像武林高手的內功比武,勝負往往在一念之間。

    元寶

      20世紀的二三十年代,錢幣收藏家宣古愚得到消息,南京路裘天寶銀樓有八十多種金元明清時期的元寶和銀錠,白銀的純重達5000多兩,銀樓有意出售。

      于是他一番喬裝打扮,其實也不需要打扮,他腹大腰圓,平時就愛穿寬袖大領的棉布袍子,老花眼,又戴一副眼鏡,本身就像一位鄉下老人——懷揣一個清代同治年間的元寶,冒充鄉下佬前往裘天寶銀樓要求兌換法幣。銀樓的伙計說只能按銀價再加百分之十,宣嫌少,指明要見經理。

      經理看他一身鄉下人的打扮,說給你加價百分之十已經很客氣了,這種元寶我們這里多得很,你要是要的話,也不過加價百分之二十。宣古愚裝著不懂,要求看看那些元寶,經理真的當即搬出了80多種元寶。宣又問這些元寶進價多少?賣價多少?經理說進時加價百分之十,賣出加價百分之二十!按嗽挳斦?”宣古愚步步緊逼,“君子一言,駟馬難追!苯浝硪膊桓适救!澳闼械脑獙氁积R賣給我!”宣古愚話一出口,經理的臉都變白了,但因為有言在先,只好忍痛把元寶都賣給了他。最后只說了一句話:“這種元寶,本來要照銀價一倍才肯賣,現在便宜給你了!

    提梁卣

      從一尊商代的青銅器提梁卣的交易故事中,更能夠顯示出古玩商之間勾心斗角的心理。他們為了低價獲得珍貴的古董,甚至采取放長線釣大魚的策略。

      民國年間,成都忠烈祠壩街“正古齋”古玩店老板劉宗源以300元購得一尊商代的提梁卣。行家們估價應值3—4萬元,但因“有價無市”,一時尚未找到買主。

      一位“京溜子”——指被古董商從北京派到各地搜求珍奇文物、珠寶、字畫的“高級馬仔”——捕捉到有關這件提梁卣的價值的訊息后,立刻住進了忠烈祠街附近的旅館。

      為了不泄露自己的意圖,以便為“殺價”作好鋪墊,他壓抑住強烈的好奇心和購買欲,不僅不要求“看貨”,甚至連“正古齋”的門也不進,即使偶爾必須經過忠烈祠壩街,他也只走“正古齋”對門的街沿上過。

      就這樣打了一年的“心理戰”和“精神仗”,劉宗源熬不住了,讓人去拉這“京溜子”進店“看貨”,他也只是哼哼哈哈地裝聾作啞,表示對這件提梁卣根本不感興趣。因為他已經看到了劉宗源的致命弱點,劉既愛嫖,又有鴉片煙癮,總有急用錢的一天。

      那一年年關將至,劉宗源需款甚急,手邊又拮據得連買鴉片煙的錢都沒有。正當煙癮陡發、心癢難熬之際,“京溜子”向他表示愿意接手提梁卣,但只肯出價1400元。劉宗源只好忍痛挨砍,接受了這個價格!熬┝镒印睂⑦@件青銅時代的精湛制品提梁卣攜回北京,轉手就賣了70000元!熬┝镒印钡挠芄士v的心理戰,使成都的老牌古董商也敗下陣來。

      收藏愛好者見到自己喜愛的藏品,本來應該像青春期的少年見到了自己的夢中情人一樣,將興奮之情寫在臉上,但是且慢,你可能為此付出一筆可觀的冤枉錢——表情費。

      所以從事收藏的老手,即使看到了中意之物,也能做到不露聲色,然后再和賣方進行“貓捉老鼠”的游戲,或者對中意的藏品故意視而不見,或者聲東擊西,或者佯裝不懂,甚至來個掉頭就走,讓賣方弄不清你究竟是想要哪件東西,然后視賣方開價的高低狠狠砍上一刀,這樣就能以較低廉的價位買到較中意的藏品。資深的藏家諄諄告誡搞收藏的朋友,都少不了這樣一句話:“你一定要砍價!”

    《管子》

      國內首屈一指的藏書大家韋力先生,收藏古籍善本幾十年,過五關斬六將的輝煌,多了去了。然而,有一次卻因為沒有參透賣家心理,賣家報價2000元的書,他一張口就給人家20萬,結果花落別家,上演了一部現實版的走麥城。

      那次他和朋友到北京東五環之外的一個地方去收書,那樣一個破破爛爛的地方,超乎他的想像,原來這里居住的都是收舊貨的人。賣主住在一間破平房中,地上是凹凸不平的磚鋪地,只見他從三合板分隔開的里間吃力地搬出一袋書,嘩啦一下就倒在地上,倒出來的書有的還往下滴水。原來這些書曾經存放在出版社的地下室中,地下室管道跑水,書被泡在水里,所以才當廢品處理掉了。這些書都是《管子》的不同版本,雖然有20多部,只有一部明版朱墨套印本還算稀見,其他的線裝書基本上都是清刻本,根本不入韋力的法眼。最后一本民國排印本倒是吸引了韋力,因為上面有郭沫若和聞一多密密麻麻的批校,集兩位大家批校于一書,實屬罕見。談價格,賣家報價兩千,韋力張口就開了20萬,賣家哆哆嗦嗦一個“行”字還沒有落音,就被一邊的妻子扯了扯衣袖,最后改口成了“我考慮考慮,明天答復你”;厝サ穆飞吓笥丫吐裨鬼f力報價太高,說賣家本來是幾百塊收的,報兩千是讓砍價。結果這本書賣家以22萬元賣給了別人。韋力隨后聽到的消息一個比一個刺激:先是一個熟人說花120萬收到《郭批管子》,隨后拍賣公司說180萬征集到手,最后一位朋友特意請他吃飯、觀賞,說:“260萬元買到的,便宜吧?”到了這個時侯,大藏書家小小的心靈,已脆弱到難以承受的地步。

     

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